Tipurile de salarii din Romania

Tipurile de salarii din Romania:
Salariul Ceapa: il vezi, il iei in mana si iti dau lacrimile.
Salariul Nenorocit: nu te ajuta la nimic, doar te face sa suferi, insa nu poti trai fara el.
Salariul Dietetic: te face sa mananci din ce in ce mai putin.
Salariul Ateu: te indoiesti de existenta lui.
Salariul Magic: face cateva miscari si dispare.
Salariul Furtuna: nu stii cand o sa apara si nici cat o sa tina.
Salariul Umor Negru: razi ca sa nu plangi.
Salariul Prezervativ: iti taie pofta.
Salariul Impotent: atunci cand ai mai multa nevoie te dezamageste.
Salariul Menstruatie: vine o data pe luna si tine 4 zile.

Puterea cuvintelor

Ce pot face cateva cuvinte in plus si spuse la timpul lor.............?
Si mai ales cum te pot ajuta in viata..........?

Va spun imediat!

Acest filmulet l-am gasit dintr-o intamplare pe www.220.ro si cred ca este foarte folositor pentru cei care stiu sa inteleaga multe lucruri prin putine cuvinte.

Cuvintele rostite la timpul lor pot aduce lucruri la care noi nu ne asteptam si inchipuiam ca pot aduce mare lucru. Asa cum se vede in filmulet la inceput era grabit sa adune de jos si ultima moneda dar dupa ce a avut un mic ajutor nu mai apuca sa stranga cat primea si aici nu ma refer doar la bani, dar la tot ce se poate intampla de bine intr-o viata atunci cand rostim cea ce trebuie.

Interviul din punctul de vedere al angajatorului.

Indiferent de afinitatile personale care se creaza in cadrul companiei pentru care lucrati, pentru anjagator reprezentati o mica parte din mecanismul ce aduce valoare si profit companiei.

Din motivul expus mai sus, angajatorul va incerca sa descopere potentialul si viitorul dumneavoastra rol inca de la etapa interviului.

Priviti interviul ca pe un proces de vanzare al carui produs sunteti dumneavoastra.

Angajatorul este interesat de doua aspecte importante atunci cand face o alegere in ceea ce priveste un nou angajat. Aceste aspecte sunt: diminuarea riscurilor si cresterea valorii, bazata pe rezultate concrete.

Din punct de vedere al diminuarii riscurilor pentru angajator, sunt urmarite diverse abilitati si competente:

- profilul candidatului din punct de vedere al personalitatii. Ceea ce isi doreste un angajator este un angajat care prezinta abilitati de comunicare si interactiune. Un angajator isi doreste un angajat care nu are schimbari frecvente de atitudine. Angajatorul este de asemenea interesat ca angajatul sa fie o persoana deschisa cu care sa se poata comunica deschis fara a exista riscuri din punct de vedere al unei eventuale atitudini negative...etc.

- abilitatile de adaptare la un nou mediu (tip de companie, industrie, proceduri, mediu de lucru etc). Adaptabilitatea este un criteriu important in baza caruia angajatorii iau deciziile de angajare.
Exista in fiecare companie o perioada de acomodare insa aceasta este determinata, fiecare angajator alocand un anumit timp acestei etape. Dupa finalizarea etapei de adaptare, angajatorul va astepta rezultate concrete si pozitive din partea noului angajat.

- motivatiile candidatului referitor la postul pentru care aplica. Motivatia candidatului pentru jobul respectiv precum si pentru companie/ industrie reprezinta un alt factor importnt de care se tine cont. Daca exista intrebari din partea candidatului (avand ca scop conturarea unei imagini cat mai ample asupra postului respectiv), este in interesul angajatorului sa ofere cat mai multe raspunsuri, cu conditia ca informatiile sa nu fie confidentiale.

- planul de cariera pe care si l-a stabilit candidatul. Atunci cand angajatorul intreaba candidatul referitor la planul acestuia de cariera, angajatorul urmareste diverse aspecte.
Unul dintre aspecte tine de maparea oporunitatilor pe care angajatorul le poate oferi, corelat cu asteptarile candidatului. Spre exemplu, un candidat care isi doreste promovarea pe o anumita pozitie intr-un interval de timp determinat, poate coincide sau nu cu ceea ce ii poate oferi ngajatorul.

In situatia in care planul de cariera al candidatului nu corespunde cu planul pe care il poate oferi angajatorul, decizia de angajare a candidatului respectiv poate fi un negativa. Motivul principal pentru care se intampla astfel de lucruri este acela ca, un astfel de candidat poate deveni un angajt demotivat car enu mai performeaza.

Abilitatile si competentele personale sunt urmarite pe parcursul interviului insa pot sa fie identificare si prin prisma unor teste de personalitate.

Din punct de vedere al valorii si rezultatelor pe care candidatul le-ar putea aduce, sunt urmarite aspecte precum:

- experienta profesionala a candidatului. Aceasta trebuie sa se mapeze cat mi mult pe solicitarile postului respectiv. Avand o baza de cunostinte si experienta pe acel tip de job, viitorul angajat va ajunge sa performeze intr-un timp scurt, va reduce riscurile pentru angajator si va putea sa aduca un plus de valoare.

- situatii deosebite cu care s-a confruntat candidatul pana in prezent si modalitatea in care a facut fata situatilor respective. La orice job angajatul se confrunta de-a lungul timpului cu tot felul de situatii ce ies din tiparul activitatilor zilnice (inclusiv situatii de presiune, deadline-uri etc).
Din aceste motive, va sugerez ca, atunci cand va prezentati la interviu, sa incercati sa scoteti in evidenta prin axemple concrete astfel de situatii cu care v-ati confruntat precum si modul in care ati rezolvat respectivele situatii.

- implicarea candidatului atat la nivel de departament cat si la nivel de companie (interactiune cu alte departamente, deschidere spre rezultate, etc). Competenta care este urmarita de catre angajator este interactiunea cu echipa si celelalte departamente.
Acest aspect este unul important deoarece departamentele unei companii functioneaza ca un mecanism, ca un tot unitar, cu scopul de a duce compania pe un traseu ascendent. De aceea sugestia mea este sa faceti referire in timpul interviului si la astfel de interactiuni pe care le-ati avut, intotdeauna exemplificate prin exemple concrete.

- atentie la detalii dar in acelasi timp si o buna imagine de ansamblu (big picture). Indiferent de tipul de job sau companie/ industrie, atentia la detalii este un aspect important. Acest aspect asigura un grad destul de ridicat de performanta si reduce sau chiar elimina riscurile. Imaginea de ansamblu este un alt aspect pe care angajatorii il urmaresc, avand un rol de reducere de riscuri dar si de dezvoltare.

Mult succes!

Arata ca iti pasa de client

Cum sa-ti convingi clientul ca cel mai mult te intereseaza sa-l ajuti, nu doar sa-i vinzi

Unul dintre cele mai rapide moduri prin care poti construi relatii si castiga increderea clientilor este sa le dovedesti prin fapte concrete ca interesul lor este foarte important pentru tine.

Zig Ziglar a spus ca pe oameni nu-i intereseaza cat de multe stii si poti sa faci, pana cand ei nu afla cat de mult iti pasa de ei.

Iata aici doua exemple pentru a ilustra aceasta idee si pentru a-ti arata cum acesta te poate ajuta sa vinzi mai mult!

Scenariul 1
Intri intr-un restaurant si un tanar dragut care se prezinta politicos la masa ta si te intreaba: "Pot sa va servesc pentru inceput cu o bautura usoara sau cu ceva tare?"

Comanzi bautura si apoi ospatarul iti prezinta Specialitatile Zilei.
Alegi una dintre specialitati si te astepti ca alegerea ta sa fie una dintre cele mai reusite.
Ospatarul asteapta un moment si, privind spre tine, iti spune:
"Ultimele doua persoane pe care le-am servit inaintea dvs. au comandat aceeasi specialitate. Din pacate, nu au fost prea incantate de modul in care a fost preparat. Daca intr-adevar doriti acest tip de platou, va recomand sa incercati cu un alt fel de mancare. Clientii il apreciaza. Si este cu 10 lei mai ieftin decat ce doriti dvs."

Esti de acord. Si in timp ce ospatarul se indeparteaza, te gandesti: „Iata ce ospatar onest. Nu numai ca m-a scapat de ceva ce ar fi putut sa nu-mi placa, dar mi-a facut si o economie de 10 lei. Imi place acest baiat.”

La final, masa a fost la inaltime.
Daca de obicei lasi un bacsis de 5-10%, acum, datorita onestitatii si amabilitatii baiatului, simti cumva nevoia sa-l rasplatesti mai mult ?
Pe viitor, vei fi sau nu tentat sa revii in acest restaurant?

Scenariul 2
Intri intr-un showroom auto pentru a-ti cumpara o masina. (Da, chiar daca e criza, frumusetea unei masini noi este, in continuare, foarte atractiva!!) Treci pe langa cateva automobile si unul dintre ele iti atrage atentia.

Un om de vanzari apare ca de nicaieri si iti spune "Vad ca va place aceasta masina. Numele meu e Radu. Insa desi aceasta masina arata foarte bine, nu cred ca veti dori sa aveti durerile de cap cu care ea vine la pachet."

In acest moment iti vine sa-ti tragi palme pentru a te asigura ca nu visezi. „Mi-a zis un vanzator de masini sa nu cumpar o masina?”

Vanzatorul isi face apoi timp sa te conduca prin parcul de masini prezentandu-ti toate caracteristicile pro si contra ale fiecaruia dintre automobilele care te intereseaza. Afli astfel toate avantajele si dezavantajele fiecarui model in parte.

Dupa un timp, cu multa rabdare si cu ajutorul intrebarilor, el sesizeaza ce cauti (afla de fapt care sunt care sunt principalele avantaje pe care le doresti la o masina) si te ajuta sa te hotarasti la doar 3 modele, dintre care alegi apoi masina dorita.

In concluzie, agreezi recomandarea vanzatorului de masini deoarece intelege nevoile tale si astfel te decizi pentru o masina care este mai scumpa decat cea despre care vanzatorul ti-a spus initial sa nu o cumperi.

Este comisionul agentului de vanzari mai mare in cazul in care iti vinde o masina mai scumpa?

Peste cativa ani, daca agentul de vanzari va avea intelepciunea sa pastreze, cel putin pe email, legatura cu tine, carui agent de vanzari i te vei adresa pentru a-ti cumpara o noua masina?

Iata de ce este cinstea cea mai buna politica. Pe termen scurt, pe termen mediu si pe termen lung.

Cu atat de multa informatie disponibila azi cumparatorilor este din ce in ce mai dificil pentru clienti sa faca o alegere corecta intr-un timp scurt. Clientii isi doresc sa aibe incredere in cineva care sa nu-i dirijeze intr-o directie gresita atunci cand fac o achizitie.

Acesta e fundamentul vanzarii consultative. Oamenii simt nevoia de ajutor si au nevoie de ajutor atunci cand iau decizii critice.

Procedeaza si tu asemenea vanzatorului de masini si a ospatarului. Cauta mai intai sa fii de ajutor si abia apoi sa vinzi. Demonstreaza cu integritate si corectitudine clientului ca esti bine intentionat, ca-ti pasa foarte mult de el si de banii lui si vanzarile tale vor creste garantat.

Autor: Mircea Enescu

Interviul telefonic: 5 greseli de evitat!

Interviul telefonic este o forma de recrutare importanta, mai ales pentru job-urile disponibile in strainatate. Concentrati-va asupra acestuia, evitand greselile!

Interviul telefonic se aplica pentru diverse situatii si stadii ale procesului de recrutare si este un instrument foarte util pentru angajator in selectarea candidatilor.
Pentru a trece cu succes de acest test, este esential sa cunoasteti foarte bine care sunt capcanele si cele mai frecvente greseli ale unui interviu telefonic.

Distragerea atentiei

Regula numarul 1 in cazul unui interviu telefonic este sa nu fiti intrerupti. Pentru a reusi acest lucru trebuie sa va programati cu atentie interviul, atat in ceea ce priveste intervalul orar, cat si locatia in care va aflati. Daca sunteti fortat de imprejurari sa purtati discutia telefonica la serviciu, gasiti un loc in care sa nu fiti deranjat de catre colegi si luati-va toate masurile pentru a nu fi intrerupt de sunetul altor telefoane de la birou sau de alertele calculatorului.

Mai mult decat atat, asigurati-va ca in momentul in care incepeti interviul telefonic aveti suficienta baterie la telefon, pentru a nu fi pusi intr-o situatie jenanta.
Toate aceste elemente care va pot distrage atentia in timpul unui interviu telefonic va pot pune intr-o lumina proasta si va pot altera capacitatea de concentrare si de reactie. Prin urmare, cel mai simplu este sa le evitati.

Necunoasterea interlocutorului

Inainte de inceperea interviului telefonic, asigurati-va ca stiti cu cine veti sta de vorba. In functie de persoana care va va intervieva, discutia se va purta diferit. Astfel, daca interviul telefonic va fi cu o persoana din cadrul departamentului de Resurse Umane, veti discuta in general pe marginea CV-ului si vi se vor testa abilitatile de comunicare si eventual, abilitatea de a conversa intr-o limba straina. Acest tip de interviu dureaza in general 15-20 minute.
In schimb, daca discutia va avea loc cu un manager, fiti pregatiti pentru un interviu de 45-50 minute, in cadrul caruia se va urmari daca experienta si abilitatile voastre tehnice se potrivesc postului respectiv.

Comunicarea defectuoasa

Fiind vorba de un interviu telefonic, comunicarea este foarte importanta si trebuie sa se bazeze pe raspunsuri succinte, concise si clare. Este important sa stiti cand sa incepeti sa vorbiti si sa nu intrerupeti interlocutorul, crezand ca ati inteles intrebarea. Abilitatea voastra de a da raspunsuri structurate si la subiect conteaza la fel de mult ca raspunsurile in sine.

Lipsa energiei pozitive

Este esential ca raspunsurile voastre sa fie energice si sa denote incredere in sine. Daca sunteti timorati si nesiguri pe voi, acest lucru se simte si la telefon. Energia si entuziasmul va pot ajuta sa treceti peste alte deficiente si pot fi un atu in fata altor candidati la fel de bine pregatiti.

Lipsa interesului

Lipsa interesului este o greseala fatala in cadrul oricarui tip de interviu. Aceasta poate fi evitata prin pregatirea unor intrebari, chiar si in cadrul interviului telefonic, despre pozitia pe care doriti s-o ocupati, despre companie, etc., care sa arate faptul ca sunteti interesat de job-ul respectiv.
Atentie insa, nu confundati interesul pentru companie si pentru job cu interesul personal! Evitati pentru inceput intrebarile despre salariu, beneficii si orele de lucru.

Scrisoarea de intentie - descifrata!

„Cum este bine să arate o scrisoare de intenţie?”. Este o întrebare pe care o primesc des, dar la care răspund rar. Pe măsură ce voi discuta viziunea noastră despre ea, vei înţelege de ce.

O întrebare mult mai interesantă, înainte de a răspunde la aceasta este „Ce te vinde când aplici la un job?”. Răspunsul este banal de simplu: „CV-ul!”. Acest document , dacă este bine realizat, conţine toate informaţiile cheie de care angajatorul are nevoie pentru a decide dacă te va chema sau nu la un interviu.

Un CV bine făcut îi va spune angajatorului cu claritate:
• Direcţia pe care o urmăreşti în carieră;
• Experienţa profesională şi responsabilităţile tale relevante;
• Rezultatele tale cheie şi abilităţile din spatele lor.

De ce ai vrea să adaugi ceva în plus la un CV bine făcut? Vorbind foarte pragmatic, nu ai vrea. Scrisoarea de intenţie este în mare parte o formalitate. Ea există din vremuri în care felul cum o scriai era o cale de a demonstra abilităţile verbale, intelectul şi nivelul de educaţie la care ai ajuns. Astăzi, aproape oricine poate să compună o scrisoare de intenţie pompoasă.

Cel mai bun lucru pe care poţi să îl faci este să elimini tot aspectul formal din scrisoarea de intenţie, şi să îl păstrezi doar pe cel practic. Regula de redactare e scrisorii de intenţie devine una singură:

KISS (Keep It Short & Simple)

Pe româneşte, păstreaz-o scurtă şi simplă. Practic, acest lucru înseamnă să păstrezi doar câteva elemente din cele care se consideră în mod tradiţional că trebuie să apară în scrisoarea de intenţie şi să le elimini pe restul.

Este bine să păstrezi:

• Exprimarea intenţiei de a candida pentru un anume job;
• Modul cum ai aflat de disponibilitatea jobului respectiv;
• O prezentare scurtă a experienţei tale, în special joburile relevante;
• Datele tale de contact.

Este bine să elimini:

• Formalităţi precum fraza în care îţi arăţi disponibilitatea pentru interviu, care este de la sine înţeleasă din moment ce aplici pentru job;
• Detalii despre educaţia şi experienţa ta care se regăsesc în CV;
• Descrieri ale tale şi abilităţile tale, gen „Sunt o persoană…”, care sunt văzute de majoritatea angajatorilor ca nişte clişee nerealiste;
• Complimente, termeni măgulitori la adresa angajatorului care par puşi doar pentru a da bine şi a obţine un interviu.

Urmărind aceste indicaţii, scrisoarea de intenţie se transformă într-un document care face exact ceea ce sugerează numele lui: manifestă intenţia ta, şi cam atât. Mai mult, când aplici la un job trimiţând un email, scrisoarea de intenţie poate să fie pur şi simplu corpul emailului pe care-l trimiţi, la care se va găsi ataşat CV-ul. Asigură-te însă că CV-ul tău este profesionist şi te prezintă foarte bine.

Încearcă această abordare, sau ţine-te de ea dacă o foloseşti deja. Vei simplifica activitatea angajatorului în procesul de selecţie, fără să îţi afectezi în vreun fel şansele de a fi chiar tu selectat.

Sursa Career Experts